Fare il fotografo oggi vuol dire confrontarsi con molti concorrenti, spesso molto competitivi, spesso aggressivi (nei prezzi :-) .
Credo che il modo migliore per avere successo, per continuare a fare il lavoro che ci piace,
è concentrarsi su di noi, non sulla concorrenza.
Eppure si sente sempre parlare di quello che fanno gli altri, dei prezzi, della qualità, dei loro album di nozze, ecc.
Invece di dedicarsi al proprio lavoro, ai propri clienti a volte ci si fa influenzare dal lavoro altrui.
Credo sia meglio essere proattivi piuttosto che reattivi.
Proviamo quindi a concentrarci su di
noi, sul nostro modo di proporci e fare fotografia.
Una cosa che nessuno può copiarci!
Ecco alcune domande che periodicamente mi ripropongo:
1. Come posso vendere o proporre qualcosa di diverso dalla concorrenza ?
Se non ci differenziamo in qualche modo, nel nostro modo, spingiamo i nostri clienti a confrontarci solo sul prezzo.
E la guerra dei prezzi è persa in partenza.
Concentrarsi quindi su come essere differenti non su come essere migliori.
2. I prodotti o servizi che vendo li propongo in maniera semplice e chiara?
E' importante che la nostra comunicazione sia efficace, che riusciamo a esprimere in maniera semplice chi siamo, cosa offriamo e come ci differenziamo dagli altri.
3. Ai miei clienti interessa il "mio" modo di fare fotografia ?
Una volta trovata la chiave che ci differenzia ed il modo di comunicarlo dobbiamo confrontarci con i nostri clienti per capire se e come viene apprezzato il nostro modo di fare fotografia,
ascoltare quindi è fondamentale.
4. Stiamo pensando con la testa dei nostri clienti ?
Per capire come offrire il miglior servizio dobbiamo metterci nei loro panni, interpretare quali sono le aspettative ma soprattutto cosa veramente è importante per loro e questo va fatto coppia per coppia.
Quando conosco i miei sposi faccio molte domande, mi prenderanno per un curiosone :), ma mi aiuta a capire chi sono e come vedomo il matrimonio, il giorno delle nozze poi questo mi influenza e mi guida.
5. I servizi che diamo sono CONSISTENTI con il nostro brand ?
Qui trovate un mio articolo con qualche suggerimento su come costruire un di
brand di successo.
Il fatto che siamo sul mercato non vuol dire che la nostra immagine, i nostri servizi, il sito, il blog e la pagina facebook siano
consistenti e riflettano il nostro brand e i nostri valori!
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| Sposa fotografata attraverso un vetro lavorato |
Per concludere, dobbiamo creare il "nostro personale" modo di presentare i servizi, differenziarli, contestualizzarli all' interno della nostra immagine di
fotografi e
persone.
Daremo così una forma unica al nostro lavoro senza copiare... ma sopratutto nessuno potrà mai copiare "noi" .
